Всего за 1 месяц научитесь виртуозно, эффективно, мастерски, профессионально продвигать себя и свой продукт, получая желаемый доход, карьерный рост и удовольствие от своей деятельности!
Уникальный курс от Эксперта по с 25-летним опытом, автора двух бестселлеров по продажам, обучившей более 45 тысяч продавцов, продавцов-консультантов, руководителей отделов продаж и экспертов в различных областях
Базовый онлайн курс по техникам продаж
"ТАНЕЦ ПРОДАВЦА"
(Уровень: SALES-PRACTITIONER)
Нас никто не учит продавать!
Нет такого среднего или высшего учебного заведения, которое бы выпускало, например, «Продавцов широкого профиля», «Продавцов брендовых бутиков», «Менеджеров по оптовым продажам» или «Консультантов в компании прямых продаж».
Почему никому не приходит в голову принять на место учителя или преподавателя человека без базового высшего образования? Почему в IT-индустрии никто не посадит писать программы для заказчиков человека без специальных знаний? Почему в больницы не берут людей на место врача без диплома медицинского института?
И почему абсолютно спокойно людей приглашают и берут на место Продавца или Менеджера по продажам, без какой-либо профессиональной подготовки?
Продавец – это профессия. И в этой профессии есть свои инструменты, техники и технологии.
Врач лечит. Пекарь печет. Преподаватель учит.
Продавец обслуживает и консультирует клиентов по вопросу приобретения товаров и услуг. И этому его нужно обучить до того, как он приступит к своей работе.
Профессиональный Продавец должен
- с одной стороны знать Продукт: все его характеристики, как он работает, из чего состоит, какие у него особенности и как им пользоваться.
- с другой стороны знать техники, технологии и приемы продаж и обсдуживания клиентов (пользоваться ими осознанно и профессионально)
За эти годы через обучение прошли десятки тысяч людей, которые продавали и продают самые разные товары и услуги.
От косметики до башенных кранов, от недвижимости до услуг переводчика, от экспедиционно-транспортных услуг до программного обеспечения и брендовой одежды.
И работая с ними, обучая их и отвечая на самые острые и насущные вопросы я вывела для себя
Слово «Продавец» у большинства ассоциируется с человеком за прилавком. А работу за прилавком престижной не считается. Поэтому люди предпочитают называть себя «Менеджерами по продажам», «Консультантом», «Торговым представителем» и так далее. Особенно, если у них за плечами высшее или средне-специальное образование.
Но суть процесса продажи от этого не меняется. Цель человека, находящегося в любой из перечисленных ролей – предлагать другим товары и услуги и делать так, чтобы их покупали с Удовольствием.
Мы продаем всегда и везде. Любой процесс, когда вы рассказываете людям о чем-то с целью изменения их мнения об этом, является, по сути, процессом продажи. Вы продаете рецепты своих фирменных блюд друзьям, когда рассказываете о них. Вы продаете новый ресторан, когда уговариваете друзей отпраздновать там юбилей. Вы продаете ребенку другой вариант развлечения, когда уговариваете заменить поход в зоопарк на прогулку в парке с кормлением собаки Шарика. Вы продаете фильм, когда с увлечением рассказываете его сюжет.
Мы постоянно продаем и покупаем. Мы Продавцы по жизни! Только кто-то принимает это и расширяет свое понимание понятия «Продавец», а кто-то сужает его до скучной профессиональной деятельности.
Этот курс для первых.
Этот курс для тех, кто хочет стать Профессионалом и еще более эффективным «Продавцом по жизни»
- Если товар (услуга) хорошие, то он продают себя сам. Продавец просто находится рядом и ему достаточно быть хорошим и порядочным человеком. Ну, может быть, что-то еще знать о свойствах и характеристиках товара. Все!
- Продавать с применением технологий и профессиональных приемов – значит обманывать. Потому что так продают только не качественный, плохой продукт, который нормальный человек просто так не купит. И только с помощью технологий такой продукт можно продать.
Есть четыре пути, которые приводят людей в сферу продаж
- Человек без особого образования идет «куда попроще». Например, продавцом на рынок, в будочку с сигаретами и т.д.
- Молодой специалист, получивший хорошее образование либо не находит работу по специальности либо находит, но оплата труда там его не устраивает. Он начинает искать другие варианты трудоустройства и попадает в хорошую фирму на место “Менеджера по продажам” и занимается продажей и продвижение дорогих товаров и услуг
- Взрослый человек, в силу обстоятельств вынужден уйти с любимой работы по специальности, где он проработал 20-30 лет, и искать варианты остаться на плаву в компаниях прямых продаж.
- Человек с предпринимательской жилкой, поняв, что успех любого коммерческого проекта зависит от того сможешь ли ты продать свою идею, товар или услугу потенциальному клиенту, на своем опыте учатся предлагать, продвигать, проводить переговоры и т.п.
Люди четвертой категории поняли, что продажи – это просто процесс, который необходим для получения коммерческого результата. Они не оценивают этот процесс.
А вот люди второй и третьей категории могут чувствовать несоответствие между своим образованием, опытом и амбициями и тем, где они оказались. Они могут переживать и психологически не принимать деятельность в качестве продавца, отстраняться от нее, дистанцироваться и не хотят вкладывать в эту работу энергию и душу.
Каждый человек хочет быть значим в своих глазах и в глазах окружающих его людей. Неудачи или провалы понижают самооценку и приводят к депрессиям. Отказы других людей больно ранят и приводят к появлению низкой самооценки. Унижение, которое человек может испытывать во время работы с различного типа сложными клиентами, портит настроение и лишает сил.
Есть два способа работы с этой проблемой:
1. Избегать любых ситуаций, в которых вы можете испытать описанные выше состояния. И, как следствие, избегать новых знаний и нового опыта
2. Учиться
- правильно реагировать на различные жизненные ситуации и поддерживать высокую самооценку, чтобы не случилось
- поддерживать себя в ресурсном состоянии в любых ситуациях
- профессиональным техникам и технологиям работы с клиентами
- побеждать и идти к своим целям
Людей на пути к успеху часто останавливают следующие “Я не знаю ….”:
- Я не знаю где брать клиентов, где их искать
- Я боюсь звонить незнакомым людям, “приставать” к ним на улице или когдаони зашли в магазин или наш офис …
- Я не знаю интересно ли людям мое предложение. А вдруг оно их не заинтересует и они меня грубо оборвут (пошлют и т.д.)
- Я не знаю как рассказывать о моем Продукте. Одним мой рассказ нравиться, а другие сразу отворачиваются. Я не знаю, что я делаю не так
- Я не знаю, как работать, когда человек сомневается или возражает. Я пытаюсь убедить, но часто не получается и клиенты уходят или бросают трубку
- Мне стыдно (я не знаю как …) перейти к вопросу о деньгах. Я тяжело произношу слова о цене и часто даю скидки
- Я не могу себя заставить позвонить клиенту повторно, если он мне сказал “нет”
- Я не знаю как поддерживать связь с клиентами и предлагать им все новые и новые продукты и т.д.
- Дипломированный Консультант по управлению бизнесом (второе высшее)
- Известный Бизнес-тренер (с 1995 года)
- Сертифицированный Тренер НЛП (работа с НЛП с 1992 года)
- Автор трех книг, одна из которых признанный бестселлер
- Автор теории Личности «Теории Ролевых систем»
- Соучредитель КЦ «BST Consulting» (г. Одесса)
- Создатель Клуба переговорных практик «DDD-Club»
- Бизнес и личный коуч
- Создатель онлайн проекта “Танец Продавца”
Создатель онлайн проекта «Restart of Life» - Создатель проекта «Change-Ager» для поколения Х
- 25 лет практики, более 42 тыс. участников тренингов и консалтинга
- более 45 тыс. часов тренингов и консалтинга
- Около сотни авторских программ
- Более полумиллиона читателей книг
- 11 стран, где работала в качестве тренера и консультанта
- Человек, у которого за плечами солидный жизненный опыт и несколько сложных перезапусков жизни
- Одесситка с соответствующим чувством юмора
Я работаю в сфере тренингов и консалтинга с 1995 года. Я обучала людей во многих странах и городах постсоветского пространства. Была и в Швецарии и в Германии. Выезжала с группами в Турицию, Грецию, Венгрию, Египет и т.д. Я работала как с торговыми командами обычного бизнеса, так и с командами компаний прямых продаж. Провела множество сборных тренингов по продажам …
Но поработать со всеми, кому могут пригодиться мои знания, проводя тренинги классическим способом не реально. Меня приглашали, но я так и не доехала во многие города. Такие как Владивосток, Магадан, Архангельск, Алматы, Ригу или гораздо более близкие Измаил, Херсон, Сумы и т.д.
Я люблю «живые» группы. Я люблю чувствовать энергетику людей в зале. Я люблю создавать тренинг в состоянии потока, сразу же обучая, помогая, давая обратную связь, правя на ходу и отвечая на важные для людей вопросы.
Но я могу дать знания, помочь стать увереннее и успешнее гораздо большему количеству людей!
Поэтому я наконец приняла решение открыть свою онлайн Школу продаж, чтобы вы смогли в удобное для вас время получить от меня то, что даст вам новый толчок в бизнесе и жизни.
Все материалы и весь процесс обучения базируются на авторских разработках, которые прошли испытание практикой в течение 25 лет.
В основу учебных материалов легли
- идеи и техники современных школ и направлений продаж
- 15 авторских техник, которые уже давно используются эффективно моими учениками
- элементы из различных направлений практической психологии
- идеи и технологии НЛП
- фрагменты авторской Теории ролевых систем
- элементы различных бизнес-моделей
- и, даже, немного эзотерических идей
Школа состоит из нескольких последовательных курсов:
- Sales Practitioner – Практик продаж – Первый и базовый курс Школы
- Sales Master – Мастер продаж – Продвинутый курс для тех, кто хочет знать все секреты и тонкости процесса продажи и применять их на практике
- Sales Expert – Эксперт по продажам – Курс для тех, кто хочет сознательно cоздает свою систему продаж и , возможно обучать ей других
Изучение материала
Выполняете задание (ДЗ)
Получаете обратную связь
- Обучение проходит на платформе онлайн курсов GetCourse
- Вы можете работать как на стационарном компьютере, так и в удобном мобильном приложении Chatium
- 2-3 живые встречи мы проведем в течение курса на платформе онлайн конференций ZOOM (для пакета “С Экспертом”)
- Чат участников курса находится в Telegram. Тут вы можете задать вопросы и поделиться с коллегами своими идеями
- Курс рассчитан на 35 дней интенсивной работы. Но вы можете его проходить в удобном для вас темпе (не более 3-х месяцев)
- В урок входит 10-20 минутное обучающее видео, презентация в pdf-формате и ДЗ
- Вопросы Эксперту вы можете задать как на платформе обучения так и в чате
- Вы работаете исключительно со своим материалом
- Каждый урок построен так, что изученный материал вы можете использовать в своей практике “прямо сразу”
ПРОГРАММА
Главная Задача Сессии – Понять как будет проходить обучение и поставить конкретные цели для себя на ближайшие 35 дней. Во время сессии:
- Мы с вами познакомимся друг с другом (тренер и участники группы). Ведь ближайшие 35 дней мы проведем вместе и от того, как мы будем друг с другом общаться во много зависит результат обучения
- Разберем все нюансы и правила нашего учебного процесса, чтобы Вы настроились на серьезную работу и познакомились со всеми возможностями курса
- Познакомимся с правилами постановки целей
- Вы поставите цели на курс и создадите план их реализации с учетом всех желаний и возможных препятствий
- Познакомитесь с двумя вариантами постановки целей: “процессуальным” и “результативным”. Разберете, где именно Вы могли делать ошибки при постановки целей в прошлом
- Сформулируете четко и по всем законам постановки целей свои цели: на данный курс и на ближайшие полгода
- Создадите список личных мотивационных идей и стимулов, которые будут помогать Вам идти по выбранному пути и не дадут свернуть в сторону или , не дай бог :-), полениться
- Четко пропишите все возможные личные препятствия на пути достижения целей и запишите идеи и план их преодоления или нейтрализации
- Создадите временные рамки участия в курсе и запланируете время для достижения всех поставленных и прописанных целей
- Еще раз продумать и дополнить формулировки своих целей
- Скорректировать план их реализации
- Создать график работы в проекте и над целями
- Вы получите четкое понимание того, что вы хотите от курса и от своей работы
- Узнаете, как правильно ставить цели и планировать время их достижение
- Узнаете, что такое “эффекты” и создадите дополнительные стимулы, которые будут толкать вас вперед
Главная Задача Сессии –
- Понять, кто такой Продавец
- Понять, что на самом деле покупают люди
- Понять, как люди принимают решение
- Разобраться с понятиями цель, эффект, потребность, ценности, выгоды
- Узнать, как определить типы потенциальных клиентов
- Понять как собрать информацию о клиентах и их потребностях и ценностях не встречаясь с ними лично
- Понять ошибки, которые совершает большинство продавцов
- Понять, как учитывать тип клиента при выборе шаблона презентации
- Понять, почему вопрос «Зачем?» является самым главным при выявлении потребностей клиента
- Узнать 4 типа вопросов, которые необходимо задать, чтобы понять что на самом деле хочет клиент
- Создадите список всех типов своих потенциальных клиентов
- Выявите их приоритетные желания и потребности
- Запишите те критерии, по которым они выбирают поставщика продукта или услуги
- Сделаете первичный анализ своей сегодняшней схемы работы с клиентами
- Внесете коррективы в свои презентационные тексты и стандартные фразы общения
- Изучите несколько приемов наблюдения и “разведки” для получения информации о потребностях и ценностях клиентов
- Пропишите технологию 4-х вопросов, ответы на которые дадут вам максимум информации при выявлении потребностей клиентов
- Составить список типов ваших потенциальных клиентов
- Стать на их место и понять, что они хотят на самом деле
- Внести информацию в таблицу
- Поймете, кто такой Продавец и начнете гордиться своей деятельностью
- Детально и точно определитесь с типами основных клиентов вашего продукта
- Поймете явные и скрытые мотивы ваших потенциальных клиентов при принятии решения
- Заполните таблицу выгод и эффектов для каждого типа клиентов
- Создадите список того о чем важно говорить каждому типу клиентов и о чем не нужно говорить ни в коем случае
- Измените некоторые шаблонные презентации, которыми пользовались до сессии на более точные для вашей целевой аудитории
- В результате исследования и “разведки” получите новую информацию о ваших клиентах и их потребностях
Главная Задача Сессии –
- Понять как думают люди
- Что происходит в голове человека, когда произносятся слова
- Какие слова стоит применять при общении с людьми, а какие категорически запрещается. Разобраться с тем, какие слова работают, а какие нет
- Понять разницу между характеристикой продукта и оценочным суждением
- Понять разницу между «общей выгодой» и «субъективной выгодой продукта”
- Понять, что значит ценность, и как использовать ценности при продаже
- Понять суть и значимость использования местоимений «вы» и «ваш» («ты» и «твой») и правила использования для создания продающей презентации
- Научиться упаковывать свое предложение так, чтобы каждое слово оставляло след в памяти человека
- Правила использования слов в тексте презентаций
- Три составляющие формулы продажи выгоды
- Четвертую составляющую – “Эффекты”
- Технику создания продающих предложений по формулам продажи выгоды (преимуществ, ценностей, эффектов)
- Нюансы использования таких предложений в различных контекстах продаж
- Создадите список характеристик своего продукта
- Опишите все возможные выгоды из каждой характеристики
- Пропишите все варианты выгод для каждого конкретного типа клиентов
- Научитесь писать красивые и работающие продающие предложения для каждого типа клиентов
- Создадите добавочные модули учитывающие возможные “эффекты”
- Проанализировать уже имеющиеся рекламные и продающие тексты своего продукта на наличие или отсутствие ошибок
- Написать по 5 продающих предложения-описания для 2-х основных продуктов или для разных типов клиентов
- Использовать получившиеся текстовые блоки в реальных ситуациях продаж
- Создадите основные лингвистические шаблоны, которые сможете использовать в продажах прямо сразу для получения лучшего результата
Главная Задача Сессии –
- Понять, почему качественный и хороший товар или услуга может не пользоваться спросом
- Понять важность «упаковки»
- Разобрать ошибки, которые делают люди, создавая краткие презентации своего товара или услуги
- Понять разницу между материальной упаковкой и лингвистической упаковкой
- Понять, что должно быть в презентационном тексте, чтобы люди его запомнили
- Познакомиться с понятием питч
- Понять разницу между тремя типами питчей
- Познакомиться с технологиями создания кратких презентационных сообщений
- Узнать один из главных законов имеджелогии
- Создать три варианта питчей, которые можно использовать сразу в вашей работе
- Понять где и когда можно использовать краткие рекламные сообщения, а где не стоит этого делать
- Напишите один вариант личной устной визитки
- Напишите один вариант устной визитки, представляющей вашу компанию наилучшим образом
- Напишите один вариант эффективного питча, представляющего ваш товар или услугу
- Написать три варианта личной визитки для трех контекстов
- Написать три варианта визитки компании для трех различных типов клиентов
- Написать три варианта питчей для трех продуктов компании
- Опробовать все визитки и питчи на практике и получить обратную связь
- Выслать все для проверки тренеру
- Получить обратную связь и внести коррективы, если это будет необходимо
- Вы поймете как создаются очень краткие эффективные рекламные сообщения
- Опробуете технологии их создания
- Получите обратную связь от тренера
- Получите в свой арсенал минимум 9 выверенных рабочих текста, которые можете использовать сразу
Главная Задача Сессии –
- Понять психологические законы работы с клиентом
- Понять ошибки, которые допускают продавцы при общении с клиентом
- Понять важность создания диалога с клиентом, вовлечения его в процесс продажи-покупки
- Познакомиться с 7-ю типами вопросов, которые помогают в продажах
- Понять цель использования каждого типа вопросов
- Разобрать структуру каждого типа вопросов
- Создать вопросы, которые пригодятся для продажи именно вашего продукта
- Узнать ошибки, которые можно совершить при создании и использовании вопросов каждого типа
- 3 причины, почему важно создавать диалог с клиентом
- “Вопросы с завязками” и правила их создания и использования
- “Вопросы знания” и правила их использования для создания WOW-эфекта и ненавязчивой рекламы в процесс общения с клиентом
- 4 типа альтернативных вопросов, правила их создания и использования для управления выбором клиента
- Технологию «Ёжик» перехвата инициативы, как в реальном общении, так и при телефонном общении. Правила создания и использования
- Правила применения открытых и закрытых вопросов
- Два типа вопросов из серии «Раскрути себя сам» и работа с сомнениями клиентов
- Вопрос «Правильно ли я вас понял(а) …?» Правила использования.
- Изучите все типы вопросов
- Напишите по 1-2 варианта вопросов на каждый тип, которые можете использовать сразу в своей работе
- Внесете коррективы, исправите все неточности в написанные вами вопросы после коррективы тренера прямо в процессе сессии
- Написать по 5 вопросов каждого типа, которые можно использовать сразу
в
процессе продажи и предложения вашего товара или услуги - Отослать работу на проверку тренеру
- Получить обратную связь и внести коррективы
- Выучить вопросы отрепетировать их использование
- Применить вопросы в реальной практике продаж
- Написать отзыв о том, что получилось
- Вы освоите 7 типов вопросов, которые помогают создавать диалог с клиентом, втягивать его в процесс покупки-продажи, управлять его выбором и работать с сомнениями
- Получите опыт использования этих вопросов в реальной практике продаж
- Поймете новые аспекты психологии работы с клиентом в процесс продаж
Главная Задача Сессии –
- Узнать, что на самом деле хочет услышать от вас клиент
- Понять, почему важно знать, что хочет клиент
- Технологии сбора информации о потребностях, ценностях и выгодах клиента
- Изучить одну из самых эффективных технологий сбора информации во время личного общения с клиентами – «Технику оценки»
- Понять, какие слова важно услышать, записать и запомнить общаясь с клиентом
- Какие слова обязательны к использованию в презентации конкретному человеку
- Понять, как молниеносно изменять стандартную презентацию и сделать ее индивидуальной под каждого клиента и вызвать неограниченное доверие к вам, как к профессионалу
- 5 информационных блоков, которые обязательно необходимо использовать в презентации вашего товара или услуги
- Две причины, почему вы просто обязаны собрать информацию о клиенте и его ценностях
- “Технику оценки” – одну из самых эффективных технологий сбора информации при личном общении
- Нюансы использования «Техники оценки» в магазине, при входящем звонке, во время презентации, при работе с возражениями о конкурирующих фирмах и товарах
- Примите участие в онлайн демонстрации того, как работать с «Техникой оценки»
- Под руководством тренера пропишите один вариант сценария работы с использованием «Техники оценки» для вашего продукта
- Прописать полный вариант сценария использования «Техники оценки» для 2-3-х ваших продуктов
- Выслать тренеру и получить обратную связь
- Применить ваш сценарий в реальной ситуации общения с клиентом. Сделать аудиозапись. Проанализировать информацию и создать для данного клиента самую “подходящую” презентацию
- Описать презентацию и выслать тренеру. Получить обратную связь.
- Вы освоите работу с одним из лучших инструментов выявления потребностей и ценностей клиента во время личного разговора
- Научитесь применять технологию в реальных условиях ваших продаж
Главная Задача Сессии –
- Понять, почему одни тексты втягивают читателя в свое повествование и заставляют испытывать различные эмоции, а другие нет
- Узнать о двух состояниях, в которых может находиться человек – ассоциированное и диссоциированное – и разобраться в отличиях
- Узнать 2 способа выхода в диссоциированное состояние для управления собственными эмоциями в ситуациях стресса
- Узнать правила введения человека в ассоциированное состояние и погружения его в нужные вам переживания
- Понять, как можно использовать технику введения в ассоциированное состояние для продажи именно вашего продукта
- Попрактиковаться в написании продающих и захватывающих эмоции текстов
- Установить этические правила использования технологии введения в ассоциированное состояние как для других, так и для себя
- 3 отличия ассоциированного состояния от диссоциированного
- 2 приема выхода в диссоциированное состояние, для управления своим эмоциональным состоянием
- 5 правил правила введения человека в ассоциированное состояние
- 8 дополнительных условий, которые нужно соблюдать, чтобы ваш рассказ оказался интересным и втягивающим собеседник в переживания
- Как и о чем рассказывать клиенту с помощью технологии погружения в эмоции
- Опробуете на себе 2 приема выхода в диссоциированное состояние
- Напишите первый вариант текста, который можно использовать сразу для создания эмоциональной привязки клиента к вашему продукту или вашему предложению
- Написать по два втягивающих в переживания текста для двух ваших продуктов
- Выслать тренеру для проверки
- После проверки сделать корретивы
- Выучить тексты и применить их в реальной практике продаж
- Проанализировать результат рассказать о нем тренеру и сокурсникам на следующей сессии или в закрытой группе
- Вы освоите технику создания текстов, которые втягивают людей в эмоциональные переживания и примените их в реальной практике продаж
- Вы освоите техники выхода в состояние диссоциации и сможете контролировать свои эмоциональные состояния, особенно в стрессовые моменты
Главная Задача Сессии –
- Понять что такое возражения, как они устроены и почему появляются
- Понять психологические основы появления возражений
- Познакомиться с двумя основными технологиями работы с возражениями
- Узнать, как создать шаблоны ответов на часто встречающиеся возражения
- Понять, в каких случаях стандартные варианты ответов не работают и что делать в таких ситуациях
- Познакомиться с 8-ми шаговой технологией работы со сложными возражениями
- Научиться задавать уточняющие вопросы и находить основу возражения
- Понять 4 типа приемов, с помощью которых можно разрушить возражение
- Познакомиться с 3-мя вариантами работы с возражениями о конкурентах
- Получить практический навык работы с возражениями
- Как создавать шаблоны ответов на часто встречающиеся возражения
- Варианты уточняющих вопросов для поиска основы возражения и исследования его структуры
- 4 приема разрушения возражений (контрпример, формирующие вопросы, метафора и утрирование) – Более углубленно изучите прием «Формирующие вопросы» и «Метафоры»
- 3 варианта работы с возражениями о конкурентах
- Напишите 1 шаблонный ответ на одно часто встречающееся возражение
- Напишите 1 сценарий работы с одним из возражений, которое встречаете вы в своей практике
- Напишите 1 вариант ответа на возражение про конкурентов.
- Написать 5-7 часто встречающихся возражений в вашей сфере продаж и по 2 варианта шаблонных ответов на каждое. Выслать тренеру для проверки и получения обратной связи
- Создать сценарии работы с 3-мя возражениями ваших клиентов с помощью уточняющих вопросов. Выслать на проверку
- Написать все возможные сценарий работы с возражением о ваших клиентах
- Вы более уверенно начнете чувствовать себя при работе с сомнениями и возражениями ваших клиентов
- Получите ряд шаблонов работы с часто встречающимися возражениями в вашей сфере, которые сможете применить сразу в своей практике
Главная Задача Сессии –
- Понять психологию поведения клиентов при принятии окончательного решения
- Понять, что может останавливать людей сделать решительный шаг к покупке или подписанию договора
- Узнать 7 приемов подталкивания человека к покупке
- Познакомиться с 8 вариантами технологий завершения сделки, продажи
- Понять какие приемы, в каких ситуациях и в каких контекстах лучше всего работают
- 7 вариантов подталкивания к покупке
- 8 приемов завершения сделки или окончательной продажи
- 2 варианта работы с сомнением «Я подумаю»
- Выберите те приемы, которые может использовать сразу в своей практике
- Пропишите несколько лингвистических шаблонов завершения сделки именно для вашего продукта и вашего контекста продаж
- Прописать все варианты сценариев работы с приемами подталкивания и завершения сделки (продажи). Выслать на проверку тренеру.
- Вы научитесь уверенно говорить о деньгах и предлагать купить ваш продукт
- Получите заметно бОльший доход, чем раньше
Главная Задача Сессии –
- Собрать весь изученный материал в единую систему, в единый процесс и получить свободу импровизации в процессе продажи
- Мы разберем с вами все этапы процесса продажи в каждом из ваших бизнесов
- Обсудим и пропишем какие приемы можно и нужно применять на каждом из этапов
- Проговорим все особенности применения приемов в каждом контексте
- Создадим выверенный пошаговый алгоритм работы с вашим клиентом с помощью изученных технологий
- Обсудим все вопросы, которые еще останутся после прохождения курса
- Еще раз поговорим о препятствиях, страхах и неуверенности, которые, возможно, случайным образом еще остались и решим, что с ними делать, чтобы они раз и навсегда покинули вас
- Обсудим еще раз, как мотивировать себя на большие достижения, при этом оставляя в вашей жизни то, что вам очень ценно и дорого
- Поговорим немного о тайм-менеджменте и вашей дальнейшей эффективной работе за рамками курса
- Я отвечу на все вопросы, которые еще остались
- Решим, как мы будем продолжать общаться, учиться и поддерживать друг друга участвуя в жизни нашей закрытой группы
ЧТОБЫ СТАТЬ НАМНОГО УСПЕШНЕЕ ЗАВТРА
2. Проверка всех ДЗ с обратной связью и подсказками ведущего Эксперта
3. Месяц поддержки после обучения (краткие вопросы и ответы)
4. Две книги-бестселлера Эксперта курса по продажам в pdf
ХВАТИТ БЫТЬ СКРОМНЫМ!
ВЫ ДОСТОЙНЫ БОЛЬШЕГО
После этого мы с вами свяжемся или ответим на вопросы письменно
– по электронной почте samsonova.training@gmail.com
– или написав на вайбер: +38-067-111-55-76
Если вы готовы начать обучение, то напишите на почту samsonova.training@gmail.com свое Имя и фамилию, телефон и оставьте заявку на участие в курсе. Вам придет письмо с инструкциями.
3 комментария
Надежда Артеменко
Мне понравилось, что с помощью знаний о продажах можно “докрутить” свой продукт или услугу к потребностям клиентом, понять какую ценность можно продавать другим. Темы про Аватар клиента, питч, процесс продаж и работа с возражениями запомнились больше всего. По окончанию курса у меня теперь есть примерный Аватар потенциального клиента, проработанные элементы в процессе продажи которые могу использовать.
Галина Андреева
1 .Меня зовут Галина Андреева, работаю риелтором.
2.Мне все понравилось, проверка ДЗ , общение с преподавателем.
Обучение не навязчивое , в то же время все уроки проверены и Вы, как преподаватель, все исправляете и подсказываете.
3.Так , как я обучаюсь впервые мне все темы ОЧЕНЬ ПОЛЕЗНЫ ,
теперь надо составить конспект и по нему работать.
4.Я получила знания ,теперь хочу все скомпоновать , выучить и в ближайшее время внедрять в работу.
5..Для меня очень важно то, что обучение проходило просто, понятно и без напрягов. Я в прошлом году хотела пройти обучение у другого тренера одесского тоже онлайн.Так, я не смогла , тренер меня удалила из группы , еще до начала обучения .
А ВАМ огромное спасибо за знания!
Надеюсь, это только начало…
15.07.21
Марина
Меня зовут Марина. Я старший менеджер по продажам образовательных услуг. Работаю в ЦЕНТРЕ РАЗВИТИЯ “УСПЕХ” всего 5 месяцев. Для меня большая честь обучаться у Вас.
Мне очень был полезен этот курс, я открыла новые техники и технологии продаж.
Очень интересно было про аватара клиента и про поиск уникальностей своего продукта, про питч и техники оценки. Очень важно для меня внедрить на практике работу с возражениями и работу с вопросами.
Буду откровенна, что некоторые д/з было сложно выполнить, но я старалась.
Спасибо за интересный и полезный опыт!