Your address will show here +12 34 56 78

Базовый онлайн курс по техникам продаж
"ТАНЕЦ ПРОДАВЦА"

(Уровень: SALES-PRACTITIONER)

Всего за 1 месяц научитесь виртуозно, эффективно, мастерски, профессионально продвигать себя и свой продукт, получая желаемый доход, карьерный рост и удовольствие от своей деятельности!
Уникальный курс от Эксперта по с 25-летним опытом, автора двух бестселлеров по продажам, обучившей более 45 тысяч продавцов, продавцов-консультантов, руководителей отделов продаж и экспертов в различных областях

ВТОРОЙ ПОТОК СТАРТУЕТ 12 ОКТЯБРЯ 2020

ПРОДАВЕЦ - ЭТО ПРОФЕССИЯ!

 

  • Text Hover

Нас никто не учит продавать!


Нет такого среднего или высшего учебного заведения, которое бы выпускало, например,  «Продавцов широкого профиля», «Продавцов брендовых бутиков»,  «Менеджеров по оптовым продажам» или «Консультантов в компании прямых продаж».    


Почему никому не приходит в голову принять на место учителя или преподавателя человека без базового высшего образования? Почему в IT-индустрии никто не посадит писать программы для заказчиков человека без специальных знаний? Почему в больницы не берут людей на место врача без диплома медицинского института?      


И почему абсолютно спокойно людей приглашают и берут на место Продавца или Менеджера по продажам, без какой-либо профессиональной подготовки?  


Продавец – это профессия. И в этой профессии есть свои инструменты, техники и технологии.

Врач лечит. Пекарь печет. Преподаватель учит.


Продавец обслуживает и консультирует клиентов по вопросу приобретения товаров и услуг. И этому его нужно обучить до того, как он приступит к своей работе. 


Профессиональный Продавец должен 



  • с одной стороны знать Продукт: все его характеристики, как он работает, из чего состоит, какие у него особенности и как им пользоваться.

  • с другой стороны знать техники, технологии и приемы продаж и обсдуживания клиентов (пользоваться ими осознанно и профессионально)

  • Text Hover
Я ПРОВОЖУ ТРЕНИНГИ ПО ПРОДАЖАМ С 1995 ГОДА

За эти годы через обучение прошли десятки тысяч людей, которые продавали и продают самые разные товары и услуги.
От косметики до башенных кранов, от недвижимости до услуг переводчика, от экспедиционно-транспортных услуг до программного обеспечения и брендовой одежды.
И работая с ними, обучая их и отвечая на самые острые и насущные вопросы я вывела для себя

5 ОСНОВНЫХ  ПРИЧИН ТОГО, ПОЧЕМУ ЛЮДЯМ БЫВАЕТ ТРУДНО ОСВОИТЬ ПРОФЕССИЮ ПРОДАВЦА

  • Text Hover
1. Быть Продавцом – это не престижно (стыдно, унизительно и т.п.)

Слово «Продавец» у большинства ассоциируется с человеком за прилавком. А работу за прилавком престижной не считается. Поэтому люди предпочитают называть себя «Менеджерами по продажам», «Консультантом», «Торговым представителем» и так далее. Особенно, если у них за плечами высшее или средне-специальное образование.    


Но суть процесса продажи от этого не меняется. Цель человека, находящегося в любой из перечисленных ролей – предлагать другим товары и услуги и делать так, чтобы их покупали с Удовольствием.      


Мы продаем всегда и везде. Любой процесс, когда вы рассказываете людям о чем-то с целью изменения их мнения об этом, является, по сути, процессом продажи. Вы продаете рецепты своих фирменных блюд друзьям, когда рассказываете о них. Вы продаете новый ресторан, когда уговариваете друзей отпраздновать там юбилей. Вы продаете ребенку другой вариант развлечения, когда уговариваете заменить поход в зоопарк на прогулку в парке с кормлением собаки Шарика. Вы продаете фильм, когда с увлечением рассказываете его сюжет.      


Мы постоянно продаем и покупаем. Мы Продавцы по жизни! Только кто-то принимает это и расширяет свое понимание понятия «Продавец», а кто-то сужает его до скучной профессиональной деятельности.    


Этот курс для первых.     


Этот курс для тех, кто хочет стать Профессионалом и еще более эффективным «Продавцом по жизни»

2. Я не хочу навязываться. Я не хочу обманывать людей.

Я часто сталкиваюсь с тем, что у многих людей есть ограничивающие убеждения. Они считают, что


  • Если товар (услуга) хорошие, то он продают себя сам. Продавец просто находится рядом и ему достаточно  быть хорошим и порядочным человеком. Ну, может быть, что-то еще знать о свойствах и характеристиках товара. Все!

  • Продавать с применением технологий и профессиональных приемов – значит обманывать. Потому что так продают только не качественный, плохой продукт, который нормальный человек просто так не купит. И только с помощью технологий такой продукт можно продать.     


Люди хотят, чтобы их уважали. Они не хотят быть манипуляторами. Поэтому не хотят учиться профессиональным приемам продаж. И зря!

Еще раз ….. Продавец – это профессия! Продавец призван профессионально помогать покупателям сделать самый лучший для них выбор. А для этого Продавец должен быть обученным и иметь навык работы с любыми клиентами в самых разных ситуациях.
  • Text Hover
  • Text Hover
3. Быть Продавцом – это не мое! Я не тому учился(ась)!

Есть четыре пути, которые приводят людей в сферу продаж 



  1. Человек без особого образования идет «куда попроще». Например, продавцом на рынок, в будочку с сигаретами и т.д.

  2. Молодой специалист, получивший хорошее образование либо не находит работу по специальности либо находит, но оплата труда там его не устраивает. Он начинает искать другие варианты трудоустройства и попадает в хорошую фирму на место “Менеджера по продажам” и занимается продажей и продвижение дорогих товаров и услуг

  3. Взрослый человек, в силу обстоятельств вынужден уйти с любимой работы по специальности, где он проработал 20-30 лет, и искать варианты остаться на плаву в компаниях прямых продаж.

  4. Человек с предпринимательской жилкой, поняв, что успех любого коммерческого проекта зависит от того сможешь ли ты продать свою идею, товар или услугу потенциальному клиенту, на своем опыте учатся предлагать, продвигать, проводить переговоры и т.п.     


   Людям из первой категории все равно какая работа. Они особо не заморачиваются ее престижностью или непрестижностью.
   Люди четвертой категории поняли, что продажи – это просто процесс, который необходим для получения коммерческого результата. Они не оценивают этот процесс.
   А вот люди второй и третьей категории могут чувствовать несоответствие между своим образованием, опытом и амбициями и тем, где они оказались. Они могут переживать и психологически не принимать деятельность в качестве продавца, отстраняться от нее, дистанцироваться и не хотят вкладывать в эту работу энергию и душу.

Такой подход приводит к плохим результатам их деятельности в реальности. Что, в свою очередь, бьет  бумерангом по их уверенности в себе. Получается замкнутый круг с самооправдывающимся пророчеством
4. Я боюсь отказов, унижения, провала, неудачи и т.д.

Каждый человек хочет быть значим в своих глазах и в глазах окружающих его людей. Неудачи или провалы понижают самооценку и приводят к депрессиям. Отказы других людей больно ранят и приводят к появлению низкой самооценки. Унижение, которое человек может испытывать во время работы с различного типа сложными клиентами, портит настроение и лишает сил.     


Есть два способа работы с этой проблемой:


1. Избегать любых ситуаций, в которых вы можете испытать описанные выше состояния. И, как следствие, избегать новых знаний и нового опыта


2. Учиться



  • правильно реагировать на различные жизненные ситуации и поддерживать высокую самооценку, чтобы не случилось

  • поддерживать себя в ресурсном состоянии в любых ситуациях

  • профессиональным техникам и технологиям работы с клиентами

  • побеждать и идти к своим целям


Если Вы за второй путь, то Добро пожаловать на мой курс!!!!
  • Text Hover
  • Text Hover
5. Я не знаю как ......

Людей на пути к успеху часто останавливают следующие “Я не знаю ….”: 



  • Я не знаю где брать клиентов, где их искать

  • Я боюсь звонить незнакомым людям,  “приставать” к ним на улице или когдаони зашли в магазин или наш офис …

  • Я не знаю интересно ли людям мое предложение. А вдруг оно их не заинтересует и они меня грубо оборвут (пошлют и т.д.)

  • Я не знаю как рассказывать о моем Продукте. Одним мой рассказ нравиться, а другие сразу отворачиваются. Я не знаю, что я делаю не так

  • Я не знаю, как работать, когда человек сомневается или возражает. Я пытаюсь убедить, но часто не получается и клиенты уходят или бросают трубку

  • Мне стыдно (я не знаю как …) перейти к вопросу о деньгах. Я тяжело произношу слова о цене и часто даю скидки

  • Я не могу себя заставить позвонить клиенту повторно, если он мне сказал “нет”

  • Я не знаю как поддерживать связь с клиентами и предлагать им все новые и новые продукты и т.д.      


Именно для решения всех этих вопросов и создан мой курс и моя Школа. Только знания и опыт их применения на практике дают уверенность в себе и своей деятельности. И, как результат, приводят к Успеху!
Если суммировать все вышесказанное

Люди не хотят быть “Продавцами”, так как либо считают эту профессию не престижной и не соответствующей их  статусу и образованию; либо боятся осуждения и отрицательной оценки окружающих при переходе в сферу продаж; либо не понимают  значимости обучения  техникам  и технологиям продаж, так как их никто не учил продавать
Ситуацию нужно и важно менять!

ВЕДУЩИЙ ЭКСПЕРТ КУРСА

  • Text Hover
  • Text Hover
  • Text Hover
  • Text Hover
  • Text Hover
  • Text Hover
  • Text Hover
  • Text Hover
  • Text Hover
  • Text Hover
ЕЛЕНА САМСОНОВА


  • Дипломированный Консультант по управлению бизнесом (второе высшее)

  • Известный Бизнес-тренер (с  1995 года)

  • Сертифицированный Тренер НЛП (работа с НЛП с 1992 года)

  • Автор трех книг, одна из которых признанный бестселлер

  • Автор теории Личности «Теории Ролевых систем»

  • Соучредитель КЦ «BST Consulting» (г. Одесса)

  • Создатель Клуба переговорных практик «DDD-Club»

  • Бизнес и личный коуч

  • Создатель онлайн проекта “Танец Продавца”
    Создатель онлайн проекта «Restart of Life»

  • Создатель проекта «Change-Ager» для поколения Х

  • 25 лет практики, более 42 тыс. участников тренингов и консалтинга

  • более 45 тыс. часов тренингов и консалтинга

  • Около сотни авторских программ

  • Более полумиллиона читателей книг

  • 11 стран, где работала в качестве тренера и консультанта

  • Человек, у которого за плечами солидный жизненный опыт и несколько сложных перезапусков жизни

  • Одесситка с соответствующим чувством юмора 


СМОГУ НАУЧИТЬ МНОГОМУ И ОТВЕТИТЬ НА МНОГИЕ ВАШИ ВОПРОСЫ 🙂

Я работаю в сфере тренингов и консалтинга с 1995 года. Я обучала людей во многих странах и городах постсоветского пространства. Была и в Швецарии и в Германии. Выезжала с группами в Турицию, Грецию, Венгрию, Египет и т.д.     Я работала как с торговыми командами обычного бизнеса, так и с командами компаний прямых продаж. Провела множество сборных тренингов по продажам …


Но поработать со всеми, кому могут пригодиться мои знания, проводя тренинги классическим способом не реально. Меня приглашали, но я так и не доехала во многие города. Такие как Владивосток, Магадан, Архангельск, Алматы, Ригу или гораздо более близкие Измаил, Херсон, Сумы и т.д.    


Я люблю «живые» группы. Я люблю чувствовать энергетику людей в зале. Я люблю создавать тренинг в состоянии потока, сразу же обучая, помогая, давая обратную связь, правя на ходу и отвечая на важные для людей вопросы.    


Но я могу дать знания, помочь стать увереннее и успешнее гораздо большему количеству людей!   


Поэтому я наконец приняла решение открыть свою онлайн Школу продаж, чтобы вы смогли в удобное для вас время получить от меня то, что даст вам новый толчок в бизнесе и жизни.

ОТЛИЧИТЕЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ МОЕЙ ШКОЛЫ ПРОДАЖ

С одной стороны

Все материалы и весь процесс обучения базируются на авторских разработках, которые прошли испытание практикой в течение 25 лет.     

В основу учебных материалов легли

  • идеи и техники современных школ и направлений продаж
  • 15 авторских техник, которые уже давно используются эффективно моими учениками
  • элементы из различных направлений практической психологии
  • идеи и технологии НЛП
  • фрагменты авторской Теории ролевых систем
  • элементы различных бизнес-моделей
  • и, даже, немного эзотерических идей
Также добавлены материалы по продвижению в соцсетях и современным технологиям продаж
С другой стороны

Школа состоит из нескольких последовательных курсов: 



  • Sales Practitioner – Практик продаж – Первый и базовый курс Школы

  • Sales Master     – Мастер продаж  – Продвинутый курс для тех, кто хочет знать все секреты и тонкости процесса продажи и применять их на практике

  • Sales Expert      – Эксперт по продажам – Курс для тех, кто хочет сознательно cоздает свою систему продаж и , возможно обучать ей других


Так же в Школе предполагаются курсы и мини курсы по лидерству, личностному росту, построению карьеры, эмоциональному интеллекту, коучингу и многому другому, что позволит вам стать на много профессиональнее, успешнее и счастливее.

А еще! Есть два курса из серии “ПРОДАЖИ ДЛЯ НЕПРОДАВЦОВ” (Экспертов и Творцов) 🙂
ШКОЛА ПРОДАЖ ЕЛЕНЫ САМСОНОВОЙ- "ТАНЕЦ ПРОДАВЦА"
Добро пожаловать на базовый курс Школы

SALES PRACTITIONER - ПРАКТИК ПРОДАЖ

35 ДНЕЙ, КОТОРЫЕ ИЗМЕНЯТ ВАС И ДАДУТ НОВЫЕ ПЕРСПЕКТИВЫ В ПРОФЕССИИ
Как Выглядит Ваш Процесс Обучения в 35-ти Дневном Онлайн Курсе

Изучение материала

Вы смотрите видео и изучаете pdf-отчет

Выполняете задание (ДЗ)

Работаете только со своим материалом

Получаете обратную связь

Правки, подсказки, идеи, одобрение

  • Обучение проходит на платформе онлайн курсов GetCourse 
  • Вы можете работать как на стационарном компьютере, так и в удобном мобильном приложении Chatium
  • 2-3 живые встречи мы проведем в течение курса на платформе онлафн конференция ZOOM
  • Чат участников курса находится в Telegram. Тут вы можете задать вопросы и поделиться с коллегами своими идеями
  • Курс рассчитан на 35 дней интенсивной работы. Но вы можете его проходить в удобном для вас темпе (не более 3-х месяцев)
  • В урок входит 10-20 минутное обучающее видео, презентация в pdf-формате и ДЗ
  • Вопросы Эксперту вы можете задать как на платформе обучения так и в чате
  • Вы работаете исключительно со своим материалом
  • Каждый урок построен так, что изученный материал вы можете использовать в своей практике “прямо сразу”

  • Text Hover
  • Text Hover

ПРОГРАММА

ЧТО ВЫ ОБЯЗАТЕЛЬНО ИЗУЧИТЕ ЗА ЭТОТ МЕСЯЦ
Сессия 1: Установочный вебинар знакомство и постановки целей

Главная Задача Сессии – Понять как будет проходить обучение и поставить конкретные цели для себя на ближайшие 35 дней. Во время сессии: 



  • Мы с вами познакомимся друг с другом (тренер и участники группы). Ведь  ближайшие 35 дней мы проведем вместе и от того, как мы будем друг с  другом общаться во много зависит результат обучения

  • Разберем все нюансы и правила нашего учебного процесса, чтобы Вы  настроились на серьезную работу и познакомились со всеми возможностями  курса

  • Познакомимся с правилами постановки целей

  • Вы поставите цели на курс и создадите план их реализации с учетом всех   желаний и возможных препятствий

  • Text Hover
  • Text Hover
Что Вы практически сделаете во время сессии


  1. Познакомитесь с двумя вариантами постановки целей: “процессуальным” и “результативным”. Разберете, где именно Вы могли делать ошибки при постановки  целей в прошлом

  2. Сформулируете четко и по всем законам постановки целей свои цели: на данный курс и на ближайшие полгода

  3. Создадите список личных мотивационных идей и стимулов, которые будут помогать         Вам идти по выбранному пути и не дадут свернуть в сторону или , не дай бог :-),         полениться

  4. Четко пропишите все возможные личные препятствия на пути достижения целей и    запишите идеи и план их преодоления или нейтрализации

  5. Создадите временные рамки участия в курсе и запланируете время для достижения         всех поставленных и прописанных целей

 Домашнее задание после сессии

  • Еще раз продумать и дополнить формулировки своих целей
  • Скорректировать план их реализации
  • Создать график работы в проекте и над целями

В результате сессии и выполнения ДЗ:

  • Вы получите четкое понимание того, что вы хотите от курса и от своей работы
  • Узнаете, как правильно ставить цели и планировать время их достижение
  • Узнаете, что такое “эффекты” и создадите дополнительные стимулы, которые будут толкать вас вперед

Сессия 2. Кому вы продаете и что покупают люди

Главная Задача Сессии –  

  • Понять, кто такой Продавец
  • Понять, что на самом деле покупают люди
  • Понять, как люди принимают решение
  • Разобраться с понятиями цель, эффект, потребность, ценности, выгоды
  • Узнать, как определить типы потенциальных клиентов
  • Понять как собрать информацию о клиентах и их потребностях и ценностях     не встречаясь с ними лично
  • Понять ошибки, которые совершает большинство продавцов
  • Понять, как учитывать тип клиента при выборе шаблона презентации
  • Понять, почему вопрос «Зачем?» является самым главным при выявлении     потребностей клиента
  • Узнать 4 типа вопросов, которые необходимо задать, чтобы понять что на  самом деле хочет клиент
  • Text Hover
  • Text Hover
Что вы практические сделаете на сессии:

  1. Создадите список всех типов своих потенциальных клиентов
  2. Выявите их приоритетные желания и потребности
  3. Запишите те критерии, по которым они выбирают поставщика продукта или услуги
  4. Сделаете первичный анализ своей сегодняшней схемы работы с клиентами
  5. Внесете коррективы в свои презентационные тексты и стандартные фразы общения
  6. Изучите несколько приемов наблюдения и “разведки” для получения информации о потребностях и ценностях клиентов
  7. Пропишите технологию 4-х вопросов, ответы на которые дадут вам максимум         информации при выявлении потребностей клиентов

 Домашнее задание после сессии

  • Составить список типов ваших потенциальных клиентов
  • Стать на их место и понять, что они хотят на самом деле
  • Внести информацию    в таблицу

В результате сессии и выполнения ДЗ:

  • Поймете, кто такой Продавец и начнете гордиться своей деятельностью
  • Детально и точно определитесь с типами основных клиентов вашего продукта
  • Поймете явные и скрытые мотивы ваших потенциальных клиентов при принятии        решения
  • Заполните таблицу выгод и эффектов для каждого типа клиентов
  • Создадите список того о чем важно говорить каждому типу клиентов и о чем не    нужно говорить ни в коем случае
  • Измените некоторые шаблонные презентации, которыми пользовались до сессии  на более точные для вашей целевой аудитории
  • В результате исследования и “разведки” получите новую информацию о ваших  клиентах и их потребностях

Сессия 3. Формула продажи выгоды – основной инструмент создания продающих текстов

Главная Задача Сессии –  

  •  Понять как думают люди
  • Что происходит в голове человека, когда произносятся слова
  • Какие слова стоит применять при общении с людьми, а какие категорически     запрещается. Разобраться с тем, какие слова работают, а какие нет
  • Понять разницу между характеристикой продукта и оценочным суждением
  • Понять разницу между «общей выгодой» и «субъективной выгодой продукта”
  • Понять, что значит ценность, и как использовать ценности при продаже
  • Понять суть и значимость использования местоимений «вы» и «ваш»    («ты» и «твой») и правила использования для создания продающей     презентации
  • Научиться упаковывать свое предложение так, чтобы каждое слово   оставляло след в памяти человека
  • Text Hover
  • Text Hover
 Что вы изучите на сессии

  1. Правила использования слов в тексте презентаций
  2. Три составляющие формулы продажи выгоды
  3. Четвертую составляющую – “Эффекты”
  4. Технику создания продающих предложений по формулам продажи выгоды (преимуществ, ценностей, эффектов)
  5. Нюансы использования таких предложений в различных контекстах продаж

Что вы практические сделаете на сессии:

  •  Создадите список характеристик своего продукта
  • Опишите все возможные выгоды из каждой характеристики
  • Пропишите все варианты выгод для каждого конкретного типа клиентов
  • Научитесь писать красивые и работающие продающие предложения для каждого типа клиентов
  • Создадите добавочные модули учитывающие возможные “эффекты”

 Домашнее задание после сессии

  • Проанализировать уже имеющиеся рекламные и продающие тексты       своего продукта на наличие или отсутствие ошибок
  • Написать по 5 продающих предложения-описания для 2-х основных         продуктов или для разных типов клиентов
  • Использовать получившиеся текстовые блоки в реальных ситуациях продаж

В результате сессии и выполнения ДЗ:

  • Создадите основные лингвистические шаблоны, которые сможете использовать в  продажах прямо сразу для получения лучшего результата

Сессия 4. Питч, устная визитка, презентация в лифте – как представить себя, свое дело, свой товар за 1 минуту

Главная Задача Сессии –  

  • Понять, почему качественный и хороший товар или услуга может не     пользоваться спросом
  • Понять важность «упаковки»
  • Разобрать ошибки, которые делают люди, создавая краткие презентации  своего товара или услуги
  • Понять разницу между материальной упаковкой и лингвистической упаковкой
  • Понять, что должно быть в презентационном тексте, чтобы люди его запомнили
  • Познакомиться с понятием питч
  • Понять разницу между тремя типами питчей
  • Познакомиться с технологиями создания кратких презентационных сообщений
  • Узнать один из главных законов имеджелогии
  • Создать три варианта питчей, которые можно использовать сразу в вашей работе
  • Понять где и когда можно использовать краткие рекламные сообщения, а где не стоит этого делать 
  • Text Hover
  • Text Hover
Что вы практические сделаете на сессии:

  1.  Напишите один вариант личной устной визитки
  2. Напишите один вариант устной визитки, представляющей вашу компанию наилучшим  образом
  3. Напишите один вариант эффективного питча, представляющего ваш товар или услугу

 Домашнее задание после сессии

  • Написать три варианта личной визитки для трех контекстов
  • Написать три варианта визитки компании для трех различных типов клиентов
  • Написать три варианта питчей для трех продуктов компании 
  • Опробовать все визитки и питчи на практике и получить обратную связь
  • Выслать все для проверки тренеру
  • Получить обратную связь и внести коррективы, если это будет необходимо

В результате сессии и
выполнения ДЗ:

  • Вы поймете как создаются очень краткие эффективные рекламные сообщения
  • Опробуете технологии их создания
  • Получите обратную связь от тренера
  • Получите в свой арсенал минимум 9 выверенных рабочих текста, которые можете       использовать сразу

Сессия 5. Вопросы – инструменты продаж

Главная Задача Сессии –  

  • Понять психологические законы работы с клиентом
  • Понять ошибки, которые допускают продавцы при общении с клиентом
  • Понять важность создания диалога с клиентом, вовлечения его в процесс      продажи-покупки
  • Познакомиться с 7-ю типами вопросов, которые помогают в продажах
  • Понять цель использования каждого типа вопросов
  • Разобрать структуру каждого типа вопросов
  • Создать вопросы, которые пригодятся для продажи именно вашего продукта
  • Узнать ошибки, которые можно совершить при создании и использовании     вопросов каждого типа
  • Text Hover
  • Text Hover
Что вы изучите на сессии

  • 3 причины, почему важно создавать диалог с клиентом
  • “Вопросы с завязками” и правила их создания и использования
  • “Вопросы знания” и правила их использования для создания WOW-эфекта и        ненавязчивой рекламы в процесс общения с клиентом
  • 4 типа альтернативных вопросов, правила их создания и использования для    управления выбором клиента
  • Технологию «Ёжик» перехвата инициативы, как в реальном общении, так и  при телефонном общении. Правила создания и использования
  • Правила применения открытых и закрытых вопросов
  • Два типа вопросов из серии «Раскрути себя сам» и работа с сомнениями         клиентов
  • Вопрос «Правильно ли я вас понял(а) …?» Правила использования.

Что вы практические сделаете на сессии:

  1. Изучите все типы вопросов
  2. Напишите по 1-2 варианта вопросов на каждый тип, которые можете    использовать сразу в своей работе
  3. Внесете коррективы, исправите все неточности в написанные вами вопросы после коррективы тренера прямо в процессе сессии

 Домашнее задание после сессии

  • Написать по 5 вопросов каждого типа, которые можно использовать сразу
     в 
    процессе продажи и предложения вашего товара или услуги
  • Отослать работу на проверку тренеру
  • Получить обратную связь и внести коррективы
  • Выучить вопросы отрепетировать их использование
  • Применить вопросы в реальной практике продаж
  • Написать отзыв о том, что получилось

В результате сессии и выполнения ДЗ:

  • Вы освоите 7 типов вопросов, которые помогают создавать диалог с клиентом,        втягивать его в процесс покупки-продажи, управлять его выбором и работать с        сомнениями
  • Получите опыт использования этих вопросов в реальной практике продаж
  • Поймете новые аспекты психологии работы с клиентом в процесс продаж

Сессия 6. Как выявить потребности  и ценности клиента

Главная Задача Сессии –  

  • Узнать, что на самом деле хочет услышать от вас клиент
  • Понять, почему важно знать, что хочет клиент
  • Технологии сбора информации о потребностях, ценностях и выгодах клиента
  • Изучить одну из самых эффективных технологий сбора информации во время   личного общения с клиентами – «Технику оценки»
  • Понять, какие слова важно услышать, записать и запомнить общаясь с клиентом
  • Какие слова обязательны к использованию в презентации конкретному человеку 
  • Понять, как молниеносно изменять стандартную презентацию и сделать ее   индивидуальной под каждого клиента и вызвать неограниченное доверие к вам, как к профессионалу
  • Text Hover
  • Text Hover
Что вы изучите на сессии

  • 5 информационных блоков, которые обязательно необходимо использовать в       презентации вашего товара или услуги 
  • Две причины, почему вы просто обязаны собрать информацию о клиенте и  его ценностях 
  • “Технику оценки” – одну из самых эффективных технологий сбора информации  при личном общении
  • Нюансы использования «Техники оценки» в магазине, при входящем звонке,       во время презентации, при работе с возражениями о конкурирующих фирмах и товарах

Что вы практические сделаете на сессии:

  1. Примите участие в онлайн демонстрации того, как работать с «Техникой оценки»
  2. Под руководством тренера пропишите один вариант сценария работы с использованием «Техники оценки» для вашего продукта

 Домашнее задание после сессии

  • Прописать полный вариант сценария использования «Техники оценки»     для 2-3-х ваших продуктов
  • Выслать тренеру и получить обратную связь
  • Применить ваш сценарий в реальной ситуации общения с клиентом. Сделать       аудиозапись. Проанализировать информацию и создать для данного клиента самую       “подходящую” презентацию
  • Описать презентацию и выслать тренеру. Получить обратную связь.

В результате сессии выполнения ДЗ:

  • Вы освоите работу с одним из лучших инструментов выявления потребностей и ценностей клиента во время  личного разговора
  • Научитесь применять технологию в реальных условиях ваших продаж

Сессия 7. Основная техника обольщения, убеждения и лидерства - "Техника введения в ассоциацию"

Главная Задача Сессии –  

  • Понять, почему одни тексты втягивают читателя в свое повествование и     заставляют испытывать различные эмоции, а другие нет
  • Узнать о двух состояниях, в которых может находиться человек –     ассоциированное и диссоциированное – и разобраться в отличиях
  • Узнать 2 способа выхода в диссоциированное состояние для управления     собственными эмоциями в ситуациях стресса
  • Узнать правила введения человека в ассоциированное состояние и погружения его в нужные вам переживания
  • Понять, как можно использовать технику введения в ассоциированное состояние  для продажи именно вашего продукта
  • Попрактиковаться в написании продающих и захватывающих эмоции текстов
  • Установить этические правила использования технологии введения в ассоциированное состояние как для других, так и для себя 
  • Text Hover
  • Text Hover
Что вы изучите на сессии

  • 3 отличия ассоциированного состояния от диссоциированного
  • 2 приема выхода в диссоциированное состояние, для управления своим эмоциональным        состоянием
  • 5 правил правила введения человека в ассоциированное состояние
  • 8 дополнительных условий, которые нужно соблюдать, чтобы ваш рассказ    оказался интересным и втягивающим собеседник в переживания
  • Как и  о чем рассказывать клиенту с помощью  технологии погружения в эмоции

Что вы практические сделаете на сессии:

  1. Опробуете на себе 2 приема выхода в диссоциированное состояние
  2. Напишите первый вариант текста, который можно использовать сразу для создания эмоциональной привязки клиента к вашему продукту или вашему предложению 

 Домашнее задание после сессии

  • Написать по два втягивающих в переживания текста для двух ваших продуктов
  • Выслать тренеру для проверки 
  • После проверки сделать корретивы
  • Выучить тексты и применить их в реальной практике продаж 
  • Проанализировать результат рассказать о нем тренеру и сокурсникам на следующей сессии или в закрытой группе

В результате сессии выполнения ДЗ:

  • Вы освоите технику создания текстов, которые втягивают людей в эмоциональные переживания и примените их в реальной практике продаж
  • Вы освоите техники выхода в состояние диссоциации и сможете контролировать свои  эмоциональные состояния, особенно в стрессовые моменты

Сессия 8. Обработака сомнений и возражений

Главная Задача Сессии –  

  • Понять что такое возражения, как они устроены и почему появляются
  • Понять психологические основы появления возражений
  • Познакомиться с двумя основными технологиями работы с возражениями
  • Узнать, как создать шаблоны ответов на часто встречающиеся возражения
  • Понять, в каких случаях стандартные варианты ответов не работают и что     делать в таких ситуациях
  • Познакомиться с 8-ми шаговой технологией работы со сложными возражениями
  • Научиться задавать уточняющие вопросы и находить основу возражения
  • Понять 4 типа приемов, с помощью которых можно разрушить возражение
  • Познакомиться с 3-мя вариантами работы с возражениями о конкурентах
  • Получить практический навык работы с возражениями 
  • Text Hover
  • Text Hover
Что вы изучите на сессии

  • Как создавать шаблоны ответов на часто встречающиеся возражения
  • Варианты уточняющих вопросов для поиска основы возражения и  исследования его структуры
  • 4 приема разрушения возражений (контрпример, формирующие вопросы,       метафора и утрирование)     – Более углубленно изучите прием «Формирующие вопросы» и «Метафоры»
  • 3 варианта работы с возражениями о конкурентах

Что вы практические сделаете на сессии:

  1. Напишите 1 шаблонный ответ на одно часто встречающееся возражение
  2. Напишите 1 сценарий работы с одним из возражений, которое встречаете вы в своей практике
  3. Напишите 1 вариант ответа на возражение про конкурентов.
Для этой темы будет дополнительное 1 часовое занятие из серии “Вопрос-ответ”   с обратной связью по ДЗ по работе с возражениями
 Домашнее задание после сессии

  • Написать 5-7 часто встречающихся возражений в вашей сфере продаж и по 2 варианта  шаблонных ответов на каждое. Выслать тренеру для проверки и получения обратной  связи
  • Создать сценарии работы с 3-мя возражениями ваших клиентов с помощью        уточняющих вопросов. Выслать на проверку
  • Написать все возможные сценарий работы с возражением о ваших клиентах

В результате сессии выполнения ДЗ:

  • Вы более уверенно начнете чувствовать себя при работе с сомнениями и       возражениями ваших клиентов
  • Получите ряд шаблонов работы с часто встречающимися возражениями в вашей сфере, которые сможете применить сразу в своей практике

Сессия 9. Завершение продаж

Главная Задача Сессии –  

  • Понять психологию поведения клиентов при принятии окончательного решения
  • Понять, что может останавливать людей сделать решительный шаг к покупке  или подписанию договора
  • Узнать 7 приемов подталкивания человека к покупке
  • Познакомиться с 8 вариантами технологий завершения сделки, продажи
  • Понять какие приемы, в каких ситуациях и в каких контекстах лучше всего     работают 
  • Text Hover
  • Text Hover
Что вы изучите на сессии

  • 7 вариантов подталкивания к покупке
  • 8 приемов завершения сделки или окончательной продажи
  • 2 варианта работы с сомнением «Я подумаю»

Что вы практические сделаете на сессии:

  1. Выберите те приемы, которые может использовать сразу в своей практике
  2. Пропишите несколько лингвистических шаблонов завершения сделки именно для    вашего продукта и вашего контекста продаж

 Домашнее задание после сессии

  • Прописать все варианты сценариев работы с приемами подталкивания и завершения  сделки (продажи). Выслать на проверку тренеру.

В результате сессии выполнения ДЗ:

  • Вы научитесь уверенно говорить о деньгах и предлагать купить ваш продукт
  • Получите заметно бОльший доход, чем раньше

Сессия 10. Заключительное занятие с подведением итогов и интеграции всего полученного материала

Главная Задача Сессии –  

  • Собрать весь изученный материал в единую систему, в единый процесс и     получить свободу импровизации в процессе продажи
  • Text Hover
  • Text Hover
Что будет на сессии

  1. Мы разберем с вами все этапы процесса продажи в каждом из ваших бизнесов
  2. Обсудим и пропишем какие приемы  можно и нужно применять на каждом из этапов
  3. Проговорим все особенности применения приемов в каждом контексте 
  4. Создадим выверенный пошаговый алгоритм работы с вашим клиентом с помощью изученных технологий
  5. Обсудим все вопросы, которые еще останутся после прохождения курса
  6. Еще раз поговорим о препятствиях, страхах и неуверенности, которые, возможно, случайным образом еще остались и решим, что с ними делать, чтобы они раз и  навсегда покинули вас
  7. Обсудим еще раз, как мотивировать себя на большие достижения, при этом оставляя в вашей жизни то, что вам очень ценно и дорого 
  8. Поговорим немного о тайм-менеджменте и вашей дальнейшей эффективной работе за рамками курса
  9. Я отвечу на все вопросы, которые еще остались 
  10. Решим, как мы будем продолжать общаться, учиться и поддерживать друг друга  участвуя в жизни нашей закрытой группы 

Сессии 11-16. Дополнительные уроки по созданию УТП, описанию ЦА и Аватаров, Психологии продаж и др

ПРИМИТЕ РЕШЕНИЕ СЕГОДНЯ
ЧТОБЫ СТАТЬ НАМНОГО УСПЕШНЕЕ ЗАВТРА

СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ

САМОСТОЯТЕЛЬНО
(без проверки)
3000 грн

1. Доступ ко всем материалам курса на 3 месяца
2. Доступ к закрытому чату студентов
3. Доступ на живые мастер-классы и zoom-встречи во время прохождения курса 

Если вы готовы сразу оплатить, то нажмите кнопку ниже “Забронировать место” чтобы перейти в онлайн систему оплат. Если не готовы сделать этот шаг прямо сразу, то дальше по странице расположена “Форма регистрации”. Заполните ее и получите дополнительную информацию.
С ЭКСПЕРТОМ
(проверка всех ДЗ и обратная связь)
6000 грн

1. Доступ ко всем материалам курса на 6 месяцев
2. Доступ к закрытому чату студентов в Телеграм
3. Доступ на живые мастер-классы и zoom-встречи во время курса
4. Проверка всех ДЗ с обратной связью и подсказками ведущего Эксперта
5. Получасовая консультация с ведущим Экспертом по поводу вашего Продукта
6. Месяц поддержки после обучения (краткие вопросы и ответы)
7. Две книги-бестселлера Эксперта курса по продажам  в pdf 
8. Небольшой рекламный пост вашего Продукта на странице проекта “Танец продавца” на ФБ

Если вы готовы сразу оплатить, то нажмите кнопку ниже “Забронировать место” чтобы перейти в онлайн систему оплат. Если не готовы сделать этот шаг прямо сразу, то дальше по странице расположена “Форма регистрации”. Заполните ее и получите дополнительную информацию.

ХВАТИТ БЫТЬ СКРОМНЫМ!
ВЫ ДОСТОЙНЫ БОЛЬШЕГО

ЕСЛИ У ВАС ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ

1. Если у вас остались вопросы или вы не уверены подойдет ли этот курс для вас и вашей деятельности, вы можете заполнить форму регистрации и в рамке “Сообщение” написать свои вопросы Эксперту.
После этого мы с вами свяжемся или ответим на вопросы письменно

2. Вы можете задать вопросы
– по электронной почте samsonova.training@gmail.com
– или написав на вайбер: +38-067-111-55-76

Будем рады вашему участию в курсе!!!
  • Text Hover

Контактная форма

Заполнение формы вас ни к чему не обязывает. Как только вы ее заполните и отошлете - к вам на почту придет автоматическое письмо с информацией. Если не увидите - поищите в папке спам

ГОТОВЫ НАЧАТЬ?
Стартуем 12 октября 2020